看到一个新闻特别有趣，如果单看事件那时相当励志。
湖北有个姓罗的商人，之前开鞋店，也算踏踏实实挣钱，但是到了2017年，那几年大家都知道，人越来越浮躁，估计也是觉得实体赚钱慢，就想捞点偏门了。
这哥们用了击鼓传花的庞氏方法，把自己的鞋店进行了包装，整得高大上，营造扩大生产要大干一番的趋势，然后开始两头忽悠，一边从供商那里赊帐大批量拿货，一边忽悠朋友甚至员工和员工的家属投资，忽悠的钱都，拿去放高利贷了。
你看眼熟不？这不就是那几年爆火的P2P嘛！那时候小额D和P2P正红火呢，如果没有接下来的全国的整顿金融行动，估计罗某这个游戏能继续玩下去，并且玩的不错。
其实这不新鲜，因为那时候很多机构甚至很多企业，都这么玩的。
后来国家开始整顿小D和P2P，罗某的盘子崩了，就是玩杠杆杠到蛋了，再加上到2020年，口罩来了，鞋店开不下去了，还不了钱，供货商和员工以及朋友开始追债了。
算了一下，总共欠了800万。这个金额相比大的P2P，什么都不算，但是对于那些个人债主来说，那就是巨款了。罗某还不了，那就跑呗，东躲西藏的过程中，罗某觉得赶紧赚钱才是正道。
但打工就别想了，还不了钱的，二次创业也没本钱，于是选择了网上直播：
看来姓罗的欠了债。都去直播了。然而没想到，真的红了。据报道，罗某在X音注册了焦叫做小宇哥的账号，主要内容就是八卦那些一线主播，也算是那同行染红自己，第一个月就涨粉了17万，很短的时间内就成了八卦账号顶流。
而据罗某自己说，两年的时间每天早上5点准时起床开播，两年内风雨无阻从未间断，一个人做了8个账号。一共收获了了400万粉丝。
通过直播带货，最高一个小时卖货30万元，个人收入达到了6万元。这可比放高利D赚多了，风险还小。
后来成立了传媒公司，组建了十多人的团队，还培养出几十个“网红”，短短两年收入超过600万元，豪车都开上了。
但是罗某没有还钱，所以虽然他在外地混得风生水起，但是老家债主报案了，罗某屡次接到警方要求他配合调查的电话，都都觉得自己在外地无所谓，所以拒不理会。
按他被抓后的说法：一时担心配合调查耽误直播挣钱，二是觉得自首，还不如继续挣钱把债还了。
所以为了日常躲避抓捕，罗某出门都戴口罩，从不坐飞机、火车等公共交通工具，都是自己开车出行，也不亲自开车，一般都是坐在后排座上，害怕监控的人脸识别。
到了2022年底，放松警惕的罗某，想要继续干，就回老家考察农产品，找货源继续带货，还注册新公司准备大干一场，结果警方掌握行踪。到了2023年3月31日，罗某被警方抓了，被抓的时候说：再晚抓几个月，就能把钱还清了。
干实体欠的债，就算放高利D都还不上，可是2年直播居然快还完了，你说直播多么暴利。
其实大家不相信的，而警方也表示核实罗某还债的细节，如果是真的，可能可以从轻处理。
而据说罗某在看守所，还念念不忘他的直播事业：被抓十多天，每天掉粉2000多，几个账号合计掉分好几万，一共损失十几万元了。
我估计，按照X音短视频的用户的调性：出来之后，恐怕会更火吧。因为毕竟当前人都浮躁，哪怕是犯罪嫌疑人，甚至法院宣判后的罪犯，蔡夫人话都让人心动，观点已经异化，还会继续追捧他
所以不得不说，还是直播带货赚钱狠呐。
这说明了什么？
说明大家看的那些直播带货的利润非常高，而货物质量良莠不齐，加上各路M体的宣传和一个个的造富神话，让更多的人趋之若鹜，做的人太多，大多还是做不成
当前人们都很浮躁，都希望一夜暴富，宏大叙事的宣传和骚操作，才是主要原因
同时也说明流量时代，直播带货就算不如前几年，但仍然是风口。
那你说直播带货真的那么挣钱吗？
而这几年尤其是今年经济不好，更多的人削尖脑袋往直播带货里钻。
直播带货可以作为灵活用工的一种形式，解决一些人的就业和生存问题，而学多人闲的无聊，就魔怔的看着主播们在直播间尬吹，情怀也好，韭菜也好，魔怔的跟着买买买。
一天不看浑身刺挠。
而那些说不清道不明的镰刀，为了诱惑更多韭菜入局，也在不停的扔出战报“”单场销售XXX万/过亿“”场均GMV达到XX千万”。
热门风口刺激着广大追风口的韭菜商家的前列腺，不作直播带货，你已经被时代的马车抛弃啦。
直播带货发展到现在，其实至今已有六年的时间。
收到2020年直播带货起飞元年的热潮影响，许多人把直播带货座位了营销的未来，时代的红利。其实这属于定位不清，认知不明，装B不成反被X，带风向带进下水道。
直播带货的确让电子商务找到了新的增长点，而且许多也解决了许多人的就业，帮许多企业提升了盈利。
但电商的直播带货爆发增长后，因为现在的媒体也好，行业从业者也好，大多比较浮躁，又喜欢一夜成名造富神话，风口来临，所以在社交媒体中，或是在商家、品牌、从业者群体里，“直播带货是电商的万能解药”的说法就成了万能神药。
然而直播带货包治百病吗？你要是信了这个，那只能说君有疾在智商，不治将恐深。
之前我们也说过直播带货的问题，确实在很大程度带动了电商的发展。但问题是，对于直播带货，大家的印象最深的还是主播。所谓直播带货，更多其实是在炒概念。有人用他割韭菜，有人用他麻痹自己，有人用他收智商，有人沉迷却教训惨痛。
其实很多人对品牌和质量、价格比等没什么概念。也不知道该如何选择，纯粹是他喜欢的主播推荐什么，就买什么。
你要是商家，你的品牌为别人做了嫁衣，你愿意吗？
你想一下，在直播带货这个生态联调里，平台建设基础展现设施，商家进行打折促销真金白银让利，物流配送送货冒着疫情风险，每一个参与者在这个链条里都做出了贡献，但为什么大家印象最深刻的还是主播？
因为主播是最直接和用户产生关联的那个人，而这些产品，其实也是因为主播和粉丝的信任才能进行流动。
你想想日常看直播怎么看的？
一小部分人有明确要买的东西，知道主播什么时候做专场，然后提前蹲点抢。
大部分的用户其实知识围着特定几个主播的，有自己想要的就买，没有就当看节目消遣。而主播之所以成为主播，是多种多样的。有原本在就有一定流量，直接转型的；也有跟其他主播互动，将流量转化到自己身上；
还有通过买流量和曝光，将“低价”、“好货”的标签打在自己身上，形成IP，最后凭借一两次热点事件破圈成为大主播的。当流量聚集到他身上时，注意力也就跟随流量聚焦到他身上，IP形成。
商品是一直在变化的，但主播个人知名度还是他的。所以流量自然聚集在了主播身上。所以带货需要的就是主播的流量，没流量的主播谁投谁是獐子岛特产？
但问题是，很多商家的需求不仅仅是带货？
如果是要品宣，跟粉丝建立联系，形成品牌感，带货直播的效果还能这么强吗？
那就是薛定谔的结果了。
靠直播可以成就销售，这没问题，但是很难靠直播做成一个品牌。直播的短时间曝光中，用户只会关心价格、用途、优惠，而不会关心品牌的人文情怀、品牌故事。
有人说直播带货可更高效的卖货渠道，创造了销售，也是商家的胜利。如果帮商家创造更多销量，直播带货当然是商家的救星。
但直播带货的商业体系现在已经成熟。
“成熟”是什么意思？就是你没有占便宜的机会。不少主播的确能够有效带货。但市场中，“有市场”必然“有价格”。
能够切实有效带货的主播，他要的价格不会便宜。坑位费肯定要，你还要提供最高优惠折扣，还要人家接受选品，最后你还得排队。
大主播就那么几个，这是卖方市场，你爱要不要，人家卖的就是人家的知名度和能力。你做为一个普通商家，人家掌控的话语权，能攥住产业链关键节点，你没有议价权啊。
本想开辟一条新渠道，甚至掌控几个主播为自己所用，结果被人家摁在地上啪啪打脸，你说你这不是作死炸了自己的基本盘吗？你别说什么合作共赢，能多吃一口谁也不愿意少吃一口，都是千年的狐狸，别玩这个聊斋。
坑吗？
其实是不坑的，如果能有效卖出去了货，你也挣到了钱，那就不算坑，毕竟人家给你带来了销售，帮你挣到了利润。
当然这是公平交易，你给钱，他卖货，大家干好自己的，最后人家赚了钱，你卖了货也挣了钱。
也算公平合理，谁也别说谁。
但是你想的那种一次直播，清空库存？依次带货，建立品牌？一份付出，百倍收获？
不可能。
任何东西，都是有标定的价格和门槛的。
直播带货，是一个销售渠道，不是万能的解药。魔怔了想追热点和风口，入局的那些人，最后会和八十年代下海潮一样，十不存一，只有一小部分生存下来，大部分，最后还是一地鸡毛。
因为直播带货商家不掌握流量的主动权。
除非你自播。
很多做直播带货的没搞清楚：卖出多少其实不是最主要的，因为你也不是一锤子买卖，更重要的是你留下了多少自己的东西。
这个“留下”的，指的是流量，是用户，也是认知。
借助别人的渠道去卖货，卖多卖少也是赚个数字，也就是挣这一次钱，但流量、认知、归属感还是人家的，但从营销商来讲，这才是真正对品牌和商家重要的。
想要卖货想要销售？直播带货没问题。
想发展自己的流量，自己的IP，自己的品牌，自己的客户群体和粘性？那么直播带货不一定合适。
背后的原因让人暖心吧。
而从前年下半年，许多头部大主播翻车凉凉开始，很多商家和品牌开始了自播之路，甚至街边的小吃店苍蝇馆子，都要开个自播，不让中间商赚流量。
想法很好，但只能说但凡有盘花生米，你也不会喝成这样。这不是开脑洞开成脑瘫了。
主播是你想做就能做的吗？
很多人其实有一种错觉，觉得主播就是坐在手机前，上嘴皮一碰下嘴皮，就能源源不断的爆单卖货。
这种人数量还挺多，但当他自己坐在屏幕前被大家调戏到自闭后，才知道自己有多幼稚。
长亭外古道边芳草天。
因为带货主播的门槛其实是特别高的。
当然，说的是能做成的，你要是就为了坐手机前跟大家唠唠嗑，不图带货，那你不是主播，也没必要浪费时间，你可以去公园跟算命的探讨一下大毛二毛打架的问题，也比这个强。
一场直播最少两三小时，要介绍商品、折扣、活动规则，要跟观众互动，要跟运营配合，避免冷场，这其中蕴含了主持，镜头感，应变，商务，财务，口才，心理学等综合素质，那不是一般人能胜任的。
在直播外，还要有团队，因为对供应商要有议价力，服务消费者的选品力，长期扛住直播带来的抗压力，还要具备现代商业和供应链的打造维护和运营能力，一般人是无法承受的。
甚至没有团队，这个事都做不成。
你想想，从直播带货兴起到现在已经有数年时间，有名有姓的大主播还是那么几个人。
还包括翻车凉凉的那些人。
是别人赚钱太轻松不做吗？
是大多数人做不到。
无数人冲进直播圈分一杯羹，但能做出成绩的就那么几个。剩下的哪去了？还用多说吗？
作为品牌和商户，如果还有人大力忽悠你万直播带货，要么他是MCN想恰你烂钱，要么他是代运营想割你韭菜，要么就是忽悠你，拿你开心，他从中捞钱。
如果找两个主播，往镜头前一怼开始唠嗑就叫自播。那这种没有投入的自播肯定是无法跟已经成规模的主播们竞争。因为你知名度，流量入口，渠道都不如人家，大家为啥要看你的直播？
你给个理由！都是腰间盘，难道就你突出？
商家要设立专门的直播团队，其实是很难的，因为要有专业化运营团队人员、设备、供应链、资源、人脉、购买流量的端口砸钱的经费等，都不能少。说白了就是把以前主播已经走过的路，从头再走一遍，顺手还把MCN和营销以及广告公司的活拿了过来自己干，成本极高。
而且还不一定能成，因为你看看多少主播已经沉寂了，多少MCN倒闭了，多少营销和广告公司都活不下去了。
疫情期间，大家都不好过，你一个新入行的，啥也没有，凭啥你就能做下去啊？你自己想想？话不好听，但是实在！
总结时间到了：
其实许多削尖了脑袋的人去做直播带货，并不是真的相信直播，只是喜欢追“热度”。
因为挣快钱香啊！追热点的都是浮躁的人。
例如语音聊天火吹语音，微商火吹微商，元宇宙火吹元宇宙，迷信的是一切有热度的事务。
这其中，有噶韭C的，有收智商shui的，而大部分还是被迷了眼被忽悠入局的，因为太浮躁了。
什么火做什么是有问题的。
因为你都知道火了，别人也知道，你没有信息差的优势，真正聪明的都在寻找或者炒作下一个风口了，你才入局，钱已经被别人挣了，你还准备进来，击鼓传花到你这就停了，你说你还想干啥？
直播带货确实火，也确实能带来销量和利润，但不一定谁都能用。
你看资讯，一场直播XX亿，商品全线售罄，却是能看得你刺激前列腺。但问题是，这样的有多少？你想想是不是总是那几个人？大家没被看到的又有多少？挂掉的又有多少？
这就是幸存者偏差！
看热闹的可以偏听偏信，跟着喊几句，但从业者一定要看清利弊，要明白利害。
你需要销售，那就找人带货；
你想要品牌，那必须开自播。
没有万能的解决方案，即便真有，也轮不到你来捡漏。
你又不掌握信息差，凭什么是你？
学聪明点。
鼓吹的风口一定赚钱的东西，大概率赚的是你的钱。
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